案例实操：如何重新包装概念，打造主题“节月”？

人创造了概念，但又常常“作茧自缚”，被概念所套。

拿“节日营销”的目标受众说事儿。商家热衷在特定节日对特定人群进行活动输出，久而久之变成约定俗成的营销习惯。这种“概念性绑架”的结果，往往会导致原有目标受众数量的窄化和信息接收的疲软，更可怕的是导致多元化受众的流失。举几个例子——

儿童才能过“儿童节”，难怪每当这个时候你总是干不过肯某基、麦某劳；

情人才能过“情人节”，难怪单身狗要选这个日子“报复社会”；

妇女才能过“妇女节”？

（敢答应的，敬是你条妇女，顺便收下我的膝盖！）

显然，这种刻板的“定义”已经吓走了我等也想过节刷存在感的消费者。

为便于大家对“概念重新包装”的理解，本院慷慨地拿出“先疯队”三月份主题活动策划——“本宫的星愿·女性特权月”，以作讲解。

1.概念转换，目标放大

从“妇女”的称谓进化成对“女王”的宠爱。活动主标题一改传统的第二人称传达手法（也就是“我说你听”的单向表达），以“本宫的星愿”这种*一人称的表达方式，从心理上加强消费者的代入感。目标受众不仅仅是我们既定认知里的“妇女”，而是上至老太、下至女童的女性消费者。在活动内容的策划中，还会涉及男性友人、男同事等“龙套”角色，改变三八节只能女性参与的固化思维。

2.节点思维，线性推广

如果跟着单天节日或者法定小长假的节奏做活动策划，往往要陷入“还来不及预热就已经开始，才刚进入状态就已经要落幕”的死局，连带着消费者对活动本身的一脸懵B。餐饮节日营销更合适层层诱进的线性方式，而不是快闪般的没头没尾。战线适当拉长，可以让活动顺利发酵、达到高潮、软着陆。

当然，开启了线性营销的模式，就不能摆出放养的姿态。三月活动我们还搭配了前期预热、中期维温、末期倒数的线上营销推广。

/ 前期预热 /

/ 中期维温 /

/ 末期倒数 /

3.从“节日营销”到“主题营销”的刻板解套

基于“国情”（此处你懂），特殊群体的节日营销往往逃不过“关爱”的套路，尤其是三八节，更是避不开“宠爱”“尊重”“感恩”女性等呼喊式营销。试问一下你身边的女性友人，这有哪门子卵用……当然了，诸如“五折惠顾女同胞”自我折损又无任何记忆点的促销手法也是蛮low的，即使铁了心要打五折，也要经过一番包装后才能出街。

包装前，你必须剖析女性消费者内心深处的真正渴望，抓住她们的心，挠她们的痒点！

基于以上对女性消费者的剖析，三月主题营销方案，我们搞了这样一出 ↓↓

85%的先疯队队员旗下品牌参与了“本宫的星愿”主题活动，全国参与餐厅数量200+，参与人次多得有点难统计……重换概念后的“三八妇女节”主题月，成功打破了餐饮业三月份“人气浩劫”的魔咒，无论营业额还是消费人次，同比往年都有大幅度提升。

“先疯队”队员品牌-三月活动实操集锦（部分）

三月份，“先疯队”的队员们在我们的带领下，成功撩倒一大片消费者。你是不是也被我们的主题营销方案撩到了？

文章来源：餐饮疯人院