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“猫爪杯”如何抓住消费者心理

时间:2019-11-06 15:15:00

  “猫爪杯”如何抓住消费者心理

     “猫爪杯”的走红成为这个春天成功的营销案例:2月26日,星巴克通过线下门店销售当季新品,“猫爪杯”被一抢而空;紧接着,星巴克与阿里巴巴合作将“猫爪杯”搬至线上销售,价格被炒至上千元。

     “猫爪杯”为何如此受欢迎?它有何魔力让消费者不惜“重金”抢购?在这场抢购风潮中,消费者到底在抢什么?

     作为星巴克的产品,“猫爪杯”有着精致的“外表”:采用淡粉色双层玻璃的设计,外层以粉色樱花瓣为点缀,内层以“猫爪”为造型,当杯子倒入液体后便呈现出一只悬空猫爪,粉嫩有光泽,软萌又可爱。

     相信很多人难以抵挡得住这只小萌爪的。这不禁让人想起了在日本经济界被频频提起的“猫咪经济学”——不管经济多么困难,大众对猫及其相关产品的热情永远高涨,只要商家用对“猫咪”,就能吸引关注并从中获益。

     不可否认,近几年“撸猫风”越来越盛行。朋友圈、抖音、微博等,随处天津需要多少费用才能治好癫痫?可见关于猫咪的视频和表情包。猫咪之所以受欢迎,是因为它能够满足人们的情感、精神需求。在喧嚣的生活环境、高强度的工作环境下,越来越多的人不堪重负。猫咪的软萌、可爱,似乎可以改善人们充满焦虑和悲观的心理。同时,猫咪的慵懒、自由、高傲,又是不少人所向往的生活状态。因此,很多人治癫痫应遵守那些原则不仅喜欢猫,而且对有关猫的“周边产品”也毫无抗拒力。星巴克的“猫爪杯”以猫为主要设计元素,无疑切中了消费者的心理需求。作为有关猫的“周边产品”,“猫爪杯”让消费者的情感有了落脚点和归宿。

     但是即便受欢迎,作为容量不到200毫升的杯子,能炒到千元以上,“猫爪杯”也是一个现象级产品。

     法国哲学家让·鲍德里亚曾在《消费社会》中指出,人们购买物品不仅是当作工具来使用,同时也是当作舒适和优越等要素来耍弄。这句话恰如其分地解释了“猫爪杯”被炒到千元以上的原因。

     简单来说,在这场“猫爪杯”抢购风潮中,消费者的情感属性战胜了产品本身的物质属性。“猫爪杯”的魅力并非因为它可以盛水,而在于它满足了消费者的情感需求和价值认同。直白地讲,“猫爪杯”的主要用途并不是用来盛水,而因为它是“星巴克的限量猫爪杯”,拥有了它就代表获得了满足感与优越感。抢购星巴克“猫爪杯”的背后,或许有这样的一个共识:拥有了“猫爪杯”,就代表拥有了精致的生活品位;拥有了“猫爪杯”,就代表拥有了同某圈子人交流的资本。

     就这样,“猫爪杯”牢牢地抓住了消费者的心理,撩动着消费者的情绪——无论是精神安慰还是优越感,你们想要的心理需求,“猫爪杯”都可以提供。因此,我们可以说,在这场抢购风潮中,消费者抢的便是“猫爪杯”的符号意义,以及“猫爪杯”所带给他们的精神安慰或者优越感济南治癫痫公立医院

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